“客户账期一拖再拖，合同签了却像废纸”

“催款电话打了几十通，对方总有借口搪塞”

“明明利润可观，现金流却被坏账拖垮”

“验收合格后付款”→ 谁验收？标准是什么？（未量化验收条件）

“分期支付”→ 分期比例、时间节点缺失（对方可随意拖延）

“不可抗力免责”→ 范围不明确（疫情、暴雨都能成拒付借口）

仅有订单无签收单→ 对方否认收到货物

对账单无公章/签字→ 法庭不认可复印件效力

催款记录未留痕→ 诉讼时效过期，丧失胜诉权

未约定违约利息→ 拖欠成本几乎为零

未设置担保条款→ 对方破产后血本无归

争议解决条款缺失→ 异地诉讼成本高昂

▍动作1：用“三句话”量化关键条款

付款节点：

不要写“验收后付款”，而是：

“乙方交货后3个工作日内，甲方指派张三（身份证号XXX）现场签收；签收后2日内，甲方向乙方出具加盖公章的《验收确认单》；确认单签发后5个工作日内支付当期款项。”

法律顾问作用：明确责任人、时间、动作，避免扯皮。

违约成本：

不要写“按法律规定支付利息”，而是：

“逾期付款的，每延迟一日按未付金额的0.1%支付违约金；若逾期超过30日，乙方有权解除合同并要求甲方赔偿合同总金额20%的预期利润损失。”

法律顾问作用：

违约金比例需高于银行同期贷款利率（目前约4%），否则法院可能调低。

▍动作2：设计“连环担保”绑定还款人

基础版：要求客户公司盖章 + 法定代表人个人连带担保。

进阶版（针对高风险客户）：

追加股东/实控人配偶签署担保协议 + 提供房产抵押（需办理登记） + 约定“客户集团内任一公司违约，均可冻结本笔账款”。

法律顾问作用：

审查担保人资产真实性，避免担保无效（例如：抵押房产已查封）。

▍动作3：预设“低成本追款路径”

在合同中约定：

“争议解决方式：双方同意由乙方所在地法院管辖，且乙方可选择通过电子诉讼平台在线立案。”

法律顾问作用：

避免异地诉讼耗时耗力，节省50%以上追偿成本。

▍动作1：建立“3+1”证据档案

3类必备文件：

签收单：需包含“货物名称、数量、签收人身份证号+手印”；

对账单：每季度通过企业微信/钉钉发送电子对账单，要求客户回复“确认无误”；

催款记录：电话催款后24小时内补发邮件，写明“某年某月某日电话沟通内容概要”。

1个铁证：针对大额交易，委托公证处对交货现场录像（含客户签收过程）。

▍动作2：动态监控“三色预警”

法律顾问作用：

提供《客户风险评级表》，根据客户涉诉记录、财务数据动态调整账期。

▍动作1：发律师函前先“挖资产”

通过以下渠道24小时内锁定客户财产：

企查查/天眼查：查客户对外投资、分支机构；

银行流水：核对历史付款账户（通常为常用账户）；

业务员情报：询问客户近期重点项目、收款对象。

法律顾问作用：

向法院申请诉前财产保全，冻结账户（48小时内执行）。

▍动作2：用“反向施压”逼对方妥协

话术模板：

“张总，我们已查到您在XX银行的账户（尾号1234）有足够资金支付货款。若今日下午5点前未收到款项，我们将申请冻结该账户，并同步向您的合作方XX公司发送《债务告知函》。”

法律顾问作用：

精准拿捏客户痛点（如怕影响商业信誉），设计施压话术。

▍动作3：小额账款“批量处理”

针对小微企业客户（欠款10万元以下）：

向法院申请支付令（无需开庭，15天内强制执行）；

若客户异议，直接转为诉讼程序，利用简易程序快速判决。

法律顾问作用：

提供《支付令申请书模板》，指导企业自助立案。